יאיר כחל

שמי יאיר כחל, מנהל שיווק במיקור חוץ לעסקים, מעל ל-6 שנים ב-BNI עתידים בתל אביב.
ב-5 השנים הראשונות ישבתי על "כובע" של יועץ ובעל משרד ליחסי ציבור. בשנה הראשונה הייתי אמנם בנתינה טוטאלית, אבל עשיתי דרך הקבוצה רק 18 אלף ₪ זה תיסכל אותי, ניתחתי מה אני עושה לא מספיק טוב,
גיליתי שבעבר הייתי "הודף הפניות" סידרתי. תמיד הייתי נותן הרבה הפניות ובמקביל אמרתי לחברי הקבוצה – "זה בסדר אם אין לך הפניה בשבילי, זה לא דחוף".

זו היתה טעות. למדתי לקבל ולא רק לתת.

במקביל, השקעתי בשיפור מתמיד של ההצגה העצמית שלי, גם ב-1ל1 וגם מול הקבוצה. כך בשנה השנייה זינקתי ל-250,000 ₪ לשנה רק דרך הארגון.
בשנה השלישית עברתי את ה-300,000 ₪.
לפני שנה וחצי עשיתי שינוי מקצועי לניהול השיווק של עסקים במיקור חוץ (באישור וועדת חברים כמובן), ולא רק קידום ע"י יחסי ציבור. לאנשים מסוימים היה קשה בהתחלה, באופן טבעי ומובן, לעכל את השינוי הזה, אבל מה שהתחיל אז בהפניות בודדות שהסתכמו בקצב של אלפי שקלים בודדים מדי חודש, צומח השנה לפתקי תודה בסכום חמש-ספרתי מדי חודש.

הסוד שלי: לתת, לתת, לתת לאחרים, גם בעצה טובה וגם בהפניות ואז, בלי שתצפה, יחזירו לך.


The Latest From BNI View All